핵심부품 직매출(B2B) : 수소차·충전소·발전사에 레귤레이터 밸브 공급

고객 맞춤형 패키지 공급 : 레귤레이터+센서+제어구성 묶음 공급함→단가 상승 구조

설비 납품 후 반복 수요 발생 : 정비주기 기반 주기적 교체(3~5년) 매출 발생

실증 기반 초기 고객 락인(Lock in) : 테스트플랜 → PO → 양산 적용까지 단계적 진입

규제산업 기반 시장 진입장벽 확보 : 안전 인증 선점 시 사후 경쟁사 진입 어려움

IP 중심 기술이전 및 로열티 : 해외(충전소/발전) 업체 대상 공동개발·라이선싱 가능

품질 신뢰 기반 업셀링 구조 : 상위유량·고압버전, 부품 라인업 확장 가능

해외 파트너십·JV : 현지 장착/유통 협력 → 수출/리베이트 구조 확보

국내 수소충전소 또는 연료전지 발전사 1곳 이상과 파일럿 공급 협약 체결

실증 테스트를 통해 안정성, 누설, 압력 제어 성능 데이터 확보

성능 결과 바탕으로 공공기관 인증/안전 인증 절차 착수

초기 고객사 레퍼런스 확보 후 OEM 협력 제안 → 다량 주문 유도

유지보수·교체 부품 공급 체계 함께 제안 → 장기 반복 매출 확보

PoC 완료 후 국내외 공급망 확대 & 추가 시장(충전소, 발전, 수소차) 진입

제품 신뢰성 입증 → 수소 인프라 사업 대응

인증 + 실증 결과 → 공급망 안정성 확보

초기 고객사 확보 → 추가 시장으로 확장 쉬움

협력사확보(충전소, 발전사, 연료전지 등)

인증 관련 규정 및 안전 기준 사전 준비

밸브 공급 + 설치 + 운전 지원 체계 마련